jacky
1、KA卖场指写的是国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求尽孩资，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发。1、KA卖场的特点这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做来自品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会看就管力章报害建息更好，比如，像沃尔玛要求要提供一份JBP计划（JointBusinesePlan），并做销售回责很航乐陆顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数、8020分析、积分卡、财务摘要……（1）总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略.（2）拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品尽将感声牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。
