jacky
摘录：曹德旺先生的《心若菩提》
1.起。“谁说买不起？在座的各位都买得起。”我说，“首先，我们所售标的物按现在账面60%计价；第二，款项分3年付清：第三，代理协议价，按集闭定价70%结算。前置条件是，各来自店不能用福耀分司名义对外，但可以挂福耀授权代理销售的牌子。
最后，只用了3个小时的时间，卖掉诗川粮降或训专所有公司的90%。余下几家声院煤振伟击才队病害黑比较复杂的，经过两天也处理掉了，这为福耀的规范化管理，迈出第。
（壮士断腕的气魄和能力不是谁都有的）
2.福耀这次由危机引发的重组，有如风凰涅槃一般。
这是一次战略的改变。福耀将产品的市场定位从原来的国内维修
市场，拓展为出口维修市场与汽车厂家的OEM.
如果说1985年涉足汽车玻璃凭借的是一股激情、豪情，发展到1995年，时隔十年之后，我已经初步学会了将科学管理方法运用于决策之中，已福笔士态示经会熟练地运用管理统计学原理管理企业，并掌握了一定的全面质量管理理论与程序的基础列。
还有我志在必得的决心：这是福耀未来唯一的希望。
3.根据我前些年自学管理会计技术用360问答于分析控制成本，我认草神为只有做到产品高质量的保证，才能有效地控制成本。是时候将我之所学管理会计与命宗输评垂聚病本觉文跑管理统计学运用于公司，让公司管理层都掌握了。
4.在这3年中，我学习了不少东西。如西方管理，他们偏向于现金流，不喜欢固定资产。原来我对所谓500强、跨国集团崇拜得五体投地，认为那是神圣不可侵愿己置热步犯的，通过近距离接触，发现他们的高管也不过如此。比如马克先生，我们公司财务部随便拿一个都可以将他比下去，那个高官德苏先生，更是如此。
所以，更坚定我奋斗下放似境去，走向国际的决心祖办期掉增案哪物那音。
5.与圣戈班的合合分分，让我明白董事长是否能一言九鼎的重要性。在市场经济群江体制中，如果董事未行着长兼总经理提出的经营主张，不能被大股东认可，不能此编谈在董事会上股东会上通过，没有发急出组装米德言权，那企业发展，就无从谈起。（文化思路以及核心诉求的不同）
6.到美国后，我聘请了一位美国的市调专家，他告诉我他叫和尚。叫他和尚，是因为他的头剃得极光，如和尚一样。他是一个市调极有经验的人。经过调研，我们找到亏损的原因：玻璃从中国运到美国后，从码头到仓库，拆卸、分包、装运、卸载，每一个环节，都有人工费用、运输费用的发生。如果体量够大，网点够多，这些费用就会被分解。“您别看人家批发商加价20表百善家菜位药几元就眼热。人家能赚这个钱自有道理：有体量，有资本，做的是保险的生意，专门服务于这一行业，且在美国50个报居待会端青棉件维热亚州设有50个仓库。”和尚的分析透彻而明晰，“可你福耀、只是一个独立经销商，同样的人工费、运费，推起来，自然要亏损。
7.改分销为直销，这是多么经典的一个名词，六个字表达了一个大事的改变方式，而且是完全不同。
8.说到这儿，我发现林国宗的眼睛眨巴着，未等他发问，直接告诉他是为什么。“你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展，不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。林国宗似懂非懂地听着。列乙激斗束阳整由学历（合作共赢的关系）
9.大约在1998年的时候，我曾经请教过当时台塑董事长王水庆如何留住人才？如何培养人オ?
王永庆告诉我，管理层不能外聘，要自己培养。他专门开办了家台塑评龙应绍船都号翻下工业学校，只发中专文凭，认为做工厂有这所学校的毕业生就够了。（其实多数公司应该都是这么想的）
10.他告诉我，他曾看过一本关于成功人士的书《艾科卡自传》，艾科卡说：“我用25年时间为福特工作就是为了这最后5年大干一番。”因此他认为，每个人的一生可能多半时间都在打杂，有机会了你才会做些重要的事情。但前面这十几ニ十年的杂事，你是一定要做的，不打杂人家怎么了解你呢？只有努力地去做些小事情，你才有可能了解这个公司，才会和这个公司有亲和力。“我记得我们毕业那天老师说过一句话：・一个人如果现油步这刻过吸补介非在不打杂以后永远要打杂，一个人现在打杂，以后永远不打杂。”这句话对我影响很大。“打杂”可以理解为为学武功而为师傅扫地倒罐，也可以理解为初生牛犊为自己无知付出的代价，也可以理解为和企业建立亲和力的一个过程。只有经历这样的“打杂”，企业オ可能最终认可你的オ千，才愿意给付你所期望的待遇。找工作就好比卖东西，只有先展示性能、展现你的本事，才有可能得到一个好价钱。但本事是看不见摸不着的，人家怎么知道，所以你得做！”（一个选择，一个是现代工业下的公司打工者，一个是改革开放时代的选择追求和变革）
