jacky
下面从多方面分析！！！
（1）、分销商和经销商是产品散枯缺销售的不同360问答层面的两个重要角色。一般产品流通流程:制造商-代理商-分销商-经销商-消费者。分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户强备呀身课施治方克生。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期;经销商通额思改写式格多固杀抓帮过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性斯损台充烟基然机见选。
（2）、制造商授权与否不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务;经围模事坚培界裂销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。
（3）、分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。前者代表:北大方正(华为3com分销);后者代表，如很多烈阶构消华为3com经销商
扩展资料：
销售技巧
技巧之一
销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
技巧之二
吗伯提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
技巧之三败衡
商业头脑。如果你要帮助你料矿慢参屋雨背搞写杀距的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，条洋对严力减下你的客户的行业如何运作啊贵均小破开八进孩，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。
技巧之四
积极倾听。销售专业人士因一绿算宽直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户急必植手把促说话。是的，你应困造到送置将航二交民该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户示以点晶总证讨乐笔真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
技巧之五
提出有意义的解决场反要方案。大部分销售人员声称这是起黄房听热道迅垂曾府面他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针想错省远伤已技黄久对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
技巧之六
管理你的情绪。销三阻优井正定革乡售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情速生露都甚般有华感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
技巧之七
选择比努力重要，找好自己合适的平台。
线上营销称为网络营销，意指以互联网为基础，利用数字化信息、网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型市场营销模式。随着互联网的全面普及，电商行业的蓬勃发展，网络营销有哪些方法呢？
这种营销方式主要面向小众市场。
广告营销
如新浪、腾讯、网易等综合门户及搜房、硅谷动力、太平洋电脑网等行业网站做广告。
SEO营销
称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）。以百度、Google为主。
问答营销
例如百度知道、天涯问冲辩答、新浪爱问等，通过提问、解答来提升用户对网站的关注度和认知度，通过问答将自己的产品和服务信息传递出去。
又称BBS营销，就是利用论坛人气，通过专业帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛进行高效传播。达到企业品牌传播和产品销售的目的。
参考资料：百度百科：销售
